我知道产品开发是一项非常严谨、非常科学的研究工作，它必须按部就班，一个环节一个环节地进行实验，以获得安全数据。其中不容许有半点的虚假。在国外，成功开发研制一个新的产品，往往需要耗费几千万甚至上亿美元的投资。所以，我们看到有些制药企业或药品研究机构花上几年或十几年去研制一个新产品不足为奇。

但我们毕竟不是有足够资金玩高科技的大公司，那些划时代的新产品应该留着让有充分实力的大公司去研制开发。而作为普通规模的公司，在新产品的开发上一定要讲究点策略，要像当年八路军打鬼子的时候一样，知道一时实力逊色就不硬打，地道站，地雷战…灵活地应用战术不也一样最终打赢了吗？同样的，如果要开发一个新产品，要先观察一下目前的局势，判断一下发展的前景，从实际出发，然后再设计开发产品的思路：是应该采取短、平、快、多、好、省、仿、移的开发线路呢？还是要采取新、特、奇、独的长线研究路线？或者应该两步齐走，一边开发短线产品，一边研究长线产品？不管怎样，关键在于企业要有自己的想法和目标去设定产品开发的战略方向。这样的话，销售部门才有武器去打开市场，才不会出现几年推不出新产品的尴尬，也不会有人指桑骂槐抱怨没有产品可销了。

    我所知道的一家名不见经传的公司，在产品开发上就是采取仿制和移植的策略。做法也比较简单：公司先聘请几个人选取一些适销对路的产品，将选好的产品与一些研究机构合作，开展研究工作，然后收集并整理出需要报批的文件交给公司，再由公司派专人去北京相关部门驻守，一年内就审批通过了30多个品种。产品经审批通过后就可以组织进行生产。此时公司销售部门会选取几个市场前景预计较好的产品由本公司自己做，其它的产品则由公司建立的招商销售部负责向全国招商，由外部人员去帮助做销售，而公司的招商销售部只负责联络、配送和结款等一系列服务工作。通过这种销售方式，招商销售部一年完成销售额达一个亿。

作为一个科研工作团队，我们都希望能够在不久的将来结出成功的科研成果。但考虑到现阶段的产品结构仍不是十分合理的情况下，我们有必要增加几个产品来丰富产品群，这样既能大幅度地降低生产及销售的成本，又能增加销售额和毛利，更能提高市场占有率和销售能力。所以，企业的产品开发部门可以从市场、消费者出发，调动力量来做一些比较没有创意和科学挑战的工作。比如跟踪面上疗效不错的、消费者乐于接受的、自然销售比较好的产品，并对它们加于移植、仿制，并开发销售；如果在产品开发选题上出现了不确定性因素，是否可以建立一整套的产品开发的市场反馈系统，由销售人员在日常的销售过程中，通过了解其他产品的销售情况、经销商的出货情况以及市场反映情况，各自提出自己的产品开发建议，或者也可以委托专业的市场调查公司对消费者进行市场调查，根据调查结果将产品开发的信息集中反馈到产品开发部门。再由产品开发部门进行自我认证或召集相关人员、部门进行认证。通过这一系列活动，我想，一些适销对路的产品就会涌现出来了。

产品开发是一件说难亦难说易亦易的事，成败的关键在于产品开发的思路。要清楚地认识到市场需要什么品种，消费者需要什么品种，公司需要什么品种，最后问一问自己究竟要开发研究什么品种——开发适销对路的普药？还是开发研究一个真正意义上的新产品？无论如何，前提只有一个，就是要确立切实可行的、符合公司发展需要的新产品开发思路。这样，产品开发的问题才会迎刃而解。

记得有一句话“天冷是冷在风里，人穷是穷在观念上的”。企业的产品开发部门是否也应该改变观念、创造条件，让老母鸡下的每个蛋都成为金蛋呢?